Page 82 - gidon_bartal

ולכן נסעתי לבד לתערוכה. פיתוח המפעל היה בעיקר בייצוא לארה"ב ולאירופה, והייתה לנו שליטה כמעט מוחלטת בשוק הישראלי. בכל תקופת עבודתי במפעל נהגה נעמי לומר שיש לי "אישה אחרת ששמה גמל". העבודה במפעל דרשה ממני שעות רבות, והשקעתי בה את כל כולי. כל ערב, לאחר שהשכבנו את הילדים, הייתי חוזר ל׳גמל׳ כדי להתקשר ללקוחותינו הרבים בארצות הברית, שאצלם רק החל היום. אחד הצעדים הדרמטיים ביותר בתקופתי ב׳גמל׳ היה הקנייה של חברת אברייסיק בארה"ב (לאחר קניית החברה שינינו את שמה לאברייסיק 90). הייתה זו החלטה קשה, היו התנגדויות מכיוונים רבים, אבל אני הייתי בטוח שזה הכיוון שלנו, שזאת האפשרות שלנו לגדול, להגדיל את הייצור ואת השיווק בארה"ב. כיום, 30 שנה לאחר קניית החברה, המכירות של חברת אברייסיק הן כ-60 אחוז מסך המכירות של ׳גמל׳ בארץ ובכל העולם. אם לא היינו עושים מהלך זה, היינו היום במצב הרבה יותר גרוע. רכישת אברייסיק 90 בשיקגו בשנה אחרונה לתפקידי כמנהל ׳גמל׳ עסקתי בניהול משא ומתן על רכישת אברייסיק בבעלות של רודי, יהודי חם ש׳גמל׳ היה הספק הגדול שלו והוא היה הלקוח הגדול ביותר שלנו בארה"ב. נפגשנו הרבה, בעיקר בשיקגו. המשא ומתן לא היה פשוט עבורי: לא היה לי ניסיון ברכישת מפעלים בארה"ב, ולכן ונעזרתי באנשים קרובים כדי להשיג את התנאים הטובים ביותר לעסקה. אני רוצה לציין במיוחד את אברהם בן יהודה, בן קבוצתי, קבוצת עופר, שחי בארצות הברית וניהל שם מספר חברות. התייעצתי איתו במשך חודשים על כל צעד שעשיתי במשא ומתן עם רודי, הבעלים של חברת אברייסיק. במועד החתימה בא אברהם מלוס אנג'לס לשיקגו ועזר לנו לסגור ולתפור את העסקה. הוא הצליח לשפר אותה הודות לניסיונו הרב. כבר בפגישה הראשונה שלו עם רודי, כאשר רודי הגיש לו כוס קפה במשרד, ביקש אברהם מרודי פלייסמנט, כדי לא להכתים את השולחן. בזה הוא קנה את רודי. כאשר רציתי לממן לאברהם את כרטיס הטיסה לשיקגו הוא כמובן סירב ואמר לי שהוא חייב לשריד הרבה יותר מאשר כרטיס טיסה. בסיום תפקידי עבדתי שנה שלמה ברצפת הייצור, על המכבש. בתקופה זו פנו אליי בהצעה לרכז את "קרן השומר הצעיר", גוף שניהל את כספי התנועה ונעניתי בחיוב, אך נעמי נפטרה באותה העת ולכן הכניסה לתפקיד נדחתה מעט. 81 גדעון ברטל סיפור חיי